5 Técnicas en tu estrategia de contenidos para captar leads

Si todavía es algo que no haces, deberías aprender cuanto antes a diseñar una estrategia de contenidos que te ayude a captar leads de calidad.

“El contenido es el rey” es una de las frases más repetidas durante los últimos tiempos en relación a las estrategias de marketing online.

Habrá personas que ya estén aburridas de oirla pero lo quieran o no, sigue siendo una realidad indiscutible que, a día de hoy, desarrollar una campaña de contenido te reporta un buen retorno de la inversión.

Esta estrategia se incluye dentro del Inbound Marketing y sirve para aportar contenidos de valor a tu audiencia potencial.

No se trata de que tú cuentes lo que quieres contar, sino de que tu target potencial reciba información que le ayude a resolver sus problemas diarios, le hable sobre los beneficios que obtendrá haciendo determinadas acciones o simplemente lo mantenga al día de las novedades de su sector.

¿Cómo captar leads de calidad con tu estrategia de contenidos?

El objetivo final, todos tenemos claro que es crear una estrategia de contenidos para captar leads de calidad.

El marketing de contenidos es una herramienta que te ayuda a atraer de forma natural visitas a tu blog, site o redes sociales y que las personas se conviertan luego en potenciales clientes.

Pero ¿qué puedes hacer para atraer leads realmente cualificados?

¿Qué acciones debes llevar a cabo para que toda tu estrategia de contenido surja efecto?

1. Incluye el vídeomarketing, la última moda

¿Por qué? Hablaré poniendo un ejemplo.

Youtube es la plataforma de contenidos audiovisuales más usada actualmente.

Más de 6.000 millones de horas de vídeo se visualizan al mes, por una audiencia media que abarca la horquilla de los 18 a los 34 años.

Como comentario extra decir que los vídeos con más éxito duran 3 minutos.

Aquí se ve la importancia del vídeo en nuestra estrategia de marketing de contenidos.

  • Las redes sociales son la forma de difusión más usada y cada vez son más compatibles con el contenido audiovisual. Trabaja en este caso muy bien el CTA y el objetivo que quieres conseguir.
  • El contenido audiovisual tiene la habilidad natural y única de conectar con la audiencia.
  • El llamado Social Vídeo tiene más impacto en la generación Y, de los 18 a 34 años, ya que viven con un móvil en las manos y es más fácil llegar a ellos a través de los vídeos en redes sociales.
  • Tu competencia ya lo está usando. En un reciente webinar de Hootsuite sobre vídeomarketing se destacaba que el 60% de las marcas ya elaboran contenidos visuales.
  • Los vídeos generan más ROI.

Crea vídeos para generar oportunidades de venta, en tu estrategia de soporte al cliente o vídeos en tiempo real para incrementar la interacción y la percepción de marca por parte de tu audiencia potencial.

2. Webinars con contenidos de calidad

La formación y sobre todo la gratuita, es uno de los contenidos más valiosos que le puedes dar a tus futuros clientes.

¿En qué es experta tu empresa?

Ofrece tus conocimientos al público que quieres atraer.

Por ejemplo, si eres una agencia de marketing online, como trabajas más orientado al B2B, querrás atraer a los CMOs y a los CEOs de las empresas.

Eso sí, recuerda que en primera instancia se deben registrar en tu webinar.

Diseña una landing page atractiva y un formulario extenso para obtener toda la información posible de tus leads.

A cambio de tus conocimientos, ellos te dejarán sus datos con los cuales podrás trabajar en el futuro con una visión hacia la conversión final.

Recuerda también que el webinar debe llevar adjunto algún tipo de CTA o premio:

  • Descargarse un ebook.
  • La posibilidad de usar de forma gratuita tu herramienta.
  • Un código de descuento.
  • Un análisis gratuito del estado de la empresa del usuario.

3. Entradas en tu blog hablando sobre errores y fracasos tuyos

Esta recomendación sonará a tirarse piedras al propio tejado, pero no es así.

En el fondo todos somos humanos, pretender ser perfectos es una falacia que nadie puede cumplir.

Si demuestras que eres como el resto de las personas y hablas abiertamente de los errores que has cometido y qué hiciste para solucionarlos, atraerás a más audiencia.

  • Primero por el morbo

¡Somos una sociedad muy cotilla e interesada en saber qué hacen mal los demás!

  • En segundo lugar, porque das soluciones basadas en tu experiencia.

Seguro que tu error lo está cometiendo alguien y esa persona necesitará la solución que tú le puedes proporcionar.

Mentalmente, cuando alguien nos ayuda a resolver un problema, lo colocamos en una situación privilegiada en nuestra check list de marcas importantes.

Ayuda y tendrás nuevos “enamorados” de tu marca.

Son personas o compañías con las cuales has establecido un buen primer contacto, basado en la confianza y que el día de mañana se pueden convertir en clientes.

Marketing de contenidos

4. Incluye infografías en tus contenidos

Según un estudio de Content Marketing Institute, la infografía es la táctica con un incremento mayor en su uso del 51% al 62% en un solo año.

Nuestro cerebro recibe mucha información al día y no puede retenerla toda.

Nuestro público muchas veces no tiene tiempo de leer o ver toda la información que les queremos aportar y más si el contenido es extenso.

Para facilitarles la retención de lo que les quieres decir, esquematiza y simplifica la información de una manera gráfica: a través de una infografía.

Los ojos se sienten atraídos por lo visual, provocando que los contenidos resulten más atractivos para la audiencia.

Por ejemplo, los colores vistosos aumentan el deseo de leer en un 80% según el libro “The Persuasive Properties of Color”.

Eso sí, no te olvides de tu objetivo final, convertir esa audiencia interesada en contactos.

Desarrolla una estrategia bien planeada de CTA’s.

5. La importancia del SEO

Hasta ahora solo te he hablado de acciones relacionadas directamente con qué tipo de contenidos crear pero, tanto si es para redes sociales, el blog, la web o incluso un vídeo, debemos trabajar el SEO desde el minuto 0.

Casi es lo primero que debes plantearte.

¿Por qué palabras clave me quiero posicionar? ¿Por cuáles quiero ser encontrado?

Define la keyword principal y luego busca aquellas relacionadas y optimiza los contenidos.

Las herramientas que suelo usar para este cometido son:

Las keywords de cola larga funcionan mejor que las keywords cortas.

¿Por qué?

Porque podrás posicionarte mejor y más fácilmente en ellas, tienen menos búsquedas y, por tanto, la competencia está menos saturada.

Por ejemplo, si decides que tu palabra clave es “Marketing de Contenidos”, introdúcela en el espacio de búsqueda y selecciona para qué tipo de contenido la necesitas: web si es textual, visual, para una ecommerce, contenidos noticiables o para vídeo.

Entonces la herramienta te ofrecerá un listado de posibles long tail keywords.

Cópialo y llévalo a Google Keyword Planner.

Dado que Google es el buscador por excelencia, usar la herramienta que te proporciona para descubrir el volumen de búsquedas mensual que tiene una palabra, tiene que ser bueno.

Aquí puedes copiar la lista de palabras clave de cola larga que has generado con Übersuggest.

Google te proporcionará con detalle el número de búsquedas, la competencia que tiene la keyword y el precio medio que se paga con Google Adwords.

Busca las palabras con más búsquedas y menor competencia, serán las ideales para tu futuro contenido.

  • SEMrush

Para perfilar todavía más tu búsqueda y si quieres nuevas ideas, usa la opción que te da SEMrush de “Palabras clave relacionadas”.

Si introduces la palabra clave que quieres usar, te dará un listado de keywords relacionadas que puedes usar en diferentes partes de tu texto.

Así no repetirás el mismo concepto muchas veces (factor que a Google no le gusta) y también estarás optimizando tu texto para que sea encontrado por otros sinónimos.

Espero que los consejos que te he dado, para crear una mejor estrategia de marketing de contenidos para captar leads de calidad, te hayan servido.

“Y no te olvides de que el contenido es el rey y sigue siéndolo para conseguir leads cualificados.”